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Programa de treinamento de gerentes: Padrões mínimos de desempenho

Por Ana Paula Santos e Roberta Andrade

 

 

Publicado em 06/03/2023

 

Ei, você! Gerente de loja! Tem vendedores no seu time que não batem as metas? 

 

Você sabe o quanto está deixando de vender por não estabelecer padrões mínimos de desempenho em vendas? 

 

Imagina se seus vendedores com as piores performances vendessem a mesma coisa que os que apresentam resultados medianos?

 

E se todos os seus vendedores medianos vendessem a mesma coisa que os melhores do seu time? Faz as contas e descubra o quanto está perdendo em vendas. 

 

A solução para isso é muito simples! Basta fazer com que cada membro do seu time de vendas melhore seu desempenho por meio de atitudes diferentes, técnicas de vendas aprimoradas e um atendimento de excelência para os seus clientes. 

 

O principal desafio dentro das lojas é bater as metas que foram estipuladas. Uma vez que isso não acontece significa que o vendedor não está plenamente capacitado para exercer a função dele e o gestor precisa se empenhar para que esse desenvolvimento aconteça.  

 

Desligamentos podem ocorrer, mas são a última opção, após o gerente ter esgotado todas as alternativas. 

 

Quer saber mais como conduzir esse processo? Você precisa conhecer nosso método de gestão.  

 

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